商家做推廣的目的都是為了店鋪能獲得更多訂單，而推廣必然是產(chǎn)生費(fèi)用的，也就是商家比較在乎的推廣成本，推廣投入的成本與推廣所得的營(yíng)業(yè)額比例就是投入產(chǎn)出比，這個(gè)數(shù)據(jù)是商家關(guān)注的，因?yàn)樯碳乙獜倪@個(gè)數(shù)據(jù)分析出店鋪推廣的效果好壞，那么在哪里可以查看這個(gè)數(shù)據(jù)？下面跟京淘天貓代運(yùn)營(yíng)一起往下看吧！
在直通車的后臺(tái)，可以通過直通車報(bào)表找到投產(chǎn)比，但商家也要注意，這里顯示的數(shù)據(jù)并不是實(shí)際情況，產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)換率*點(diǎn)擊量。商家可以通過這個(gè)得出真正的投產(chǎn)比，如果投產(chǎn)比達(dá)到預(yù)想，那自然是繼續(xù)維持，或者在數(shù)據(jù)有保障的情況穩(wěn)定提升，如果投產(chǎn)比沒有達(dá)到預(yù)想呢？商家如果要繼續(xù)投入推廣，肯定是要優(yōu)化提升投產(chǎn)比的，不然店鋪可能會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去。
那么，我們應(yīng)該如何提高店鋪的投入產(chǎn)出比呢？
一、減詞——精準(zhǔn)、高質(zhì)量的流量
1、 高排名卻沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞
2、有展現(xiàn)無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞
這兩種詞完全不需要，可以直接從我們的競(jìng)價(jià)詞表中刪除，關(guān)鍵詞匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、淘寶關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。類目詞用精確匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，就可以選擇越多可以進(jìn)行精確匹配的詞。排名靠前的詞更適合精確匹配；寶貝轉(zhuǎn)化率越高，應(yīng)選擇廣泛匹配；其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)反向思考。
二、出價(jià)
也可以使用加減法來調(diào)整出價(jià)
1、提高出價(jià)——提高核心詞匯的排名
①?zèng)]有展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)相對(duì)較高，也是一個(gè)必要的關(guān)鍵詞，具有很高的相關(guān)性，如果沒有展現(xiàn)，可以調(diào)整這些詞的關(guān)鍵詞價(jià)格，從而提高展現(xiàn)概率，把握核心流量。
②轉(zhuǎn)化好排名較低的詞：通過關(guān)鍵字表，可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比較高的單詞，如果有一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率好，但排名低，需要提高這類詞的價(jià)格，使高質(zhì)量的詞獲得更多的流量。
對(duì)于價(jià)格調(diào)整幅度，京淘建議進(jìn)行微調(diào)，并對(duì)實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)關(guān)注，避免過度調(diào)整導(dǎo)致過度消費(fèi)，同時(shí)也建議避免調(diào)整范圍過小，無法達(dá)到預(yù)期效果。
2、降低出價(jià)——優(yōu)化投入產(chǎn)出比
對(duì)于投入產(chǎn)出比低但排名高的關(guān)鍵詞，我們可以降低此類關(guān)鍵詞的價(jià)格。
三、質(zhì)量分
根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式，我們可以看到，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)越低，所以提高質(zhì)量分可以降低我們實(shí)際的直通車推廣成本。
那么，影響質(zhì)量分的因素是什么？天貓代運(yùn)營(yíng)相信開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。
1、創(chuàng)新質(zhì)量
基礎(chǔ)分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點(diǎn)創(chuàng)意，沒有牛皮癬和水印，并且美關(guān)度很好，可以得到很高的基礎(chǔ)分。
進(jìn)階分：選擇四張高質(zhì)量的創(chuàng)意圖，打開輪播模式，積累創(chuàng)意數(shù)據(jù)（主要是查看相關(guān)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高越好），然后從這四張圖中選擇創(chuàng)意分最高的圖片作為創(chuàng)意主圖。
2、相關(guān)性
基礎(chǔ)分：寶貝發(fā)布的類別屬性是正確的。
進(jìn)階分：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)新高，能清晰描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。
3、買家體驗(yàn)
展現(xiàn)分：通過流量分析選擇展現(xiàn)指數(shù)高的關(guān)鍵詞
點(diǎn)擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率，適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)
轉(zhuǎn)化率分：選擇優(yōu)質(zhì)寶貝進(jìn)行推廣，多方面優(yōu)化，提高寶貝轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于寶貝來說，展現(xiàn)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的體驗(yàn)就越好。
四、人群定位
根據(jù)自己的店鋪類目，確定自己的目標(biāo)人群，然后結(jié)合生意參謀之中的數(shù)據(jù)分析，基本上可以判斷自己的潛在客戶范圍，在做直通車時(shí)，可以通過限定人群屬性來縮小投放范圍，降低推廣成本。同時(shí)精準(zhǔn)的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
五、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析和直通車地域列表，商家可以全面篩選出適合產(chǎn)品的投放地域，或者哪個(gè)地域的客戶更喜歡這類產(chǎn)品，同樣根據(jù)得出的數(shù)據(jù)選出重點(diǎn)投放地域，和各地區(qū)的投放多少。
想要提升直通車投產(chǎn)比，以上京淘提到的幾個(gè)方面都及其關(guān)鍵，而從投產(chǎn)比數(shù)據(jù)商家也可以看出自己推廣的效果，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)合天貓代運(yùn)營(yíng)以上幾點(diǎn)去優(yōu)化推廣計(jì)劃，然后獲得更高的利潤(rùn)。
